【铝合金门窗】从卖货到再到自主生产懒角落家居用品精选店懒角落天

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    从卖货到再到自主生产懒角落家居用品精选店懒角落天

谢梓江（收纳生活家居品牌懒角落的创始人兼ceo）在淘宝上有两家店：一家精选店开了15年，粉丝444万，销售额破亿用了11年。另一家旗舰店，开了1年多，粉丝57.5万，销售额破亿用了1年。

同一个人经营的两家淘宝/天猫店铺，为何破亿速度有如此大的差别？谢梓江究竟抓住了什么诀窍才能以相当于曾经10多倍的速度成长起来？

从卖货到odm再到自主生产

谈到创业经历，谢梓江自述道：“第一家淘宝店是我上大学（2005年）时开的，一直到2009年，什么都不懂，什么好卖就卖什么，箱包、鞋服、玩具、文具都卖过，最后文具这个类目在2011年卖了2000万，做到类目第一。”

据其介绍，由于文具类目行业规模较小，天花板相对较低，在2012年时，他开始尝试转型做大类目——家居用品。

懒角落家居用品精选店

四年过后，他发现了家居用品行业同质化非常严重。“当时的货源主要是odm做贴牌，但是可以被贴牌的工厂和产品并不多，同质化严重到这种程度：大部分商家线上店铺里卖的商品拍的图片都差不多，大家基本只能靠打价格战。”他谈道。

2007年，“懒角落”这个品牌诞生，谢梓江希望借助品牌化转型谋求更大的生存空间（差异化）。“有了品牌之后，再找odm工厂做贴牌就更难找到既符合品牌调性，又能贴牌的产品了，于是走上了自主研发这条路，组建设计师团队，实现品牌定制。”

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